有舊生想做小生意,問我這方面有何心得,唔……心得是有的,但我不知是否能套在大家身上,因為我認為每個人做任何事情都有其獨特性,非常個人化,且多少受你命格所影響,絕不能一概而論。
像你見馬斯克很成功,於是讀有關他的事跡的書,了解他的行事作風,從中取經,但真係參考下好啦!你不是他,同遮不同柄,人家行出來成為首富,而你做相同的事,卻害得一屁債,永不翻身,這是常態,絕不稀奇。
我年青時也喜歡看成功人仕的書籍,有一刻讀完會覺得自己將會像他們般成功,但靜心下來細思,就醒覺那有這麼容易!自己人生自己路,跟世界博奕該有自己的一套截拳道,無通則,大家都是順籐摸瓜理出自身的一套。
由我做小生意的經歷,得出以下幾個心得:
1) 這個是我認為唯一絕對正確的道理,絕不個人化,就是你所做的小生意,若無獨特性,亦即所謂壟斷力,就別做!人人皆可做,你怎能賺錢生存下去!記得我大學畢業後想自己開店做補習老師,父親極為反對,渴望我能在大企業謀取一份穩定的工作,我年少輕狂,當然不會聽老爹的話,後來做上幾年補習,才知不輕易上位,但勢成騎虎,不幹下去不甘心,後來想到不如試試用自己年少時在課堂搗蛋的一套來提升課堂氣氛,結果這「獨特性」,令我成功佔據經濟科補習市場的一大份額。
後來做日系時裝零售,因為怎努力也做不出獨特性,就輸了。
2) 這可能是我命格使然,任何商業策略,一次的成功,我絕不能翻做第二次,第二次就會失敗,所以在我經營字典中,並無「乘勝追擊」四字,只有「見好即收」,我羨慕其他人做生意既人可以有「宜將乘勇追窮寇,不可沽名學霸王」的氣魄,自己就相對閃縮。
3)這個我不知是生意通則還是我獨有,就是產品一到我認為「完美」時,生意就開始走下坡。反之,產品開發時,仍有很多缺陷,但由於處於爆發期,當紅中,顧客會視缺點而不見,熱烈追捧!最明顯是昔日當高考補習老師,自己料子自己知,人生閱歷如斯的膚淺居然走去教人,難怪我老媽那時常嘲笑我:「你教人,得唔得㗎!」而我也真覺尸位素餐。可是,當下我經歷之多認為好夠料,學生卻不多,吹漲!
這種「物極必反」的現象,在我經歷尤為顯著。所以,往後我任何開發亦只追求點滴的改善,就滿足!懶理甚麼至善至美的境界。
以上三個心得,我可以理出以下的個人金句:
「做小生意,至緊要時刻追求點滴的壟斷。」